Warum Teams Replio wählen: Vertriebsteam-Training
So funktioniert es: Vertriebsteam-Training
Aus Ihrem Playbook werden Käufer
Laden Sie Ihr Vertriebs-Playbook, Produktblätter oder Ihre Einwandsammlung hoch. Smart Import extrahiert die Fakten und entwirft Käufer-Personas mit realistischen Zielen, Budgets und Widerständen für Ihren Markt.
Live-Sprachgespräche führen
Vertriebler sprechen mit der Persona in einem Echtzeit-Sprachgespräch, in einer von 58 Sprachen. Der Coach-Modus gibt leise Hinweise während des Gesprächs; im Übungsmodus meistern sie es allein.
Bewerten, prüfen, wiederholen
Jedes Gespräch wird auf Antwortrelevanz, Einwandbehandlung, Rapport-Aufbau, Klarheit und Beharrlichkeit bewertet. Manager hören nach, ergänzen ihre eigene Bewertung und verfolgen den Kompetenzaufbau im Team.
Mit wem Sie üben
In jeder Session sitzt Ihnen eine KI-Persona mit eigenen Zielen, eigener Stimmung und eigenen Grenzen gegenüber. Das sind typische Gesprächspartner für diesen Bereich; Ihre eigenen Dokumente formen den Rest.
Martina, Einkaufsleiterin
Skeptische Gatekeeperin
Nimmt Kaltakquise-Anrufe in Eile an, hat jeden Pitch schon gehört und fragt immer wieder, was hier anders ist. Wird erst zugänglich, wenn Sie zeigen, dass Sie ihren Beschaffungszyklus verstehen.
Daniel, Betriebsleiter
Preisfokussierter Käufer
Vom Produkt überzeugt, vom Budget blockiert. Drängt in jedem zweiten Satz auf einen Rabatt und testet, ob Sie den Wert verteidigen können, ohne einzuknicken.
Sofia, Head of Customer Success
Gefährdete Verlängerung
Höflich, aber distanziert. Ihr Team nutzt seit einem holprigen Onboarding die Hälfte der Funktionen nicht mehr, und sie vergleicht still Alternativen, bevor der Vertrag ausläuft.
Beispielszenarien
Kaltakquise mit einem skeptischen Einkaufsleiter
Die Einkaufsleiterin hat drei Anbieter in der Pipeline und zehn Minuten Zeit. Sie müssen sich das nächste Meeting ohne Foliensatz verdienen, mit Fragen, die die echten Kosten des Nichtstuns sichtbar machen.
Preisverhandlung mit einem budgetbewussten Käufer
Der Käufer mag das Produkt und hasst die Zahl. Früh Rabatt zu geben ist der einfache Ausweg; den Wert zu halten und den richtigen Kompromiss anzubieten ist die Fähigkeit, die dieses Szenario bewertet.
Multi-Stakeholder-Demo mit konkurrierenden Prioritäten
Finance will Einsparungen, Operations null Störung, IT Antworten zur Sicherheit. Sie führen ein einziges Gespräch so, dass jeder Stakeholder hört, was für ihn zählt.
Verlängerungsgespräch mit einem abwanderungsgefährdeten Kunden
Der Kunde hat die Nutzung reduziert und ein Ticket eröffnet, das schlecht lief. Sie finden heraus, was wirklich passiert ist, bauen Vertrauen wieder auf und gehen mit einem Weg zur Verlängerung statt einer Kündigung.