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Rollenspiel-Vorlage für den B2B-Vertrieb

Diese Vorlage macht aus Ihrem Vertriebs-Playbook Übungsgespräche. Laden Sie Pitch und Preisliste hoch, und die KI-Käufer halten dagegen wie ein echter Einkauf. Vertriebler proben den Discovery-Call und die Preisverhandlung laut und erhalten eine Bewertung für jedes Ziel.

Mit dieser Vorlage starten

Enthaltene Trainingsziele

Jedes Ziel wird zu einem bewerteten Kriterium. Abgeschlossene Sitzungen werden daran gemessen, sodass ein Manager sieht, welches Ziel ein Trainee noch verfehlt.

Den Wert-Pitch in 60 Sekunden beherrschen
Budget-Einwände wirksam behandeln
Entscheidungen mit mehreren Stakeholdern steuern
Schnell Vertrauen und Rapport aufbauen

Szenario-Briefings

Vier Ausgangssituationen. Jede ist eine Vorlage für ein Rollenspiel-Skript: die Situation, was die KI-Persona will und was der Trainee erreichen muss.

Erster Discovery-Call

Ein Leiter Operations hat den Termin aus Neugier angenommen. Er hat fünfzehn Minuten und einen Anbieter, den er bereits mag. Der Vertriebler muss einen echten Kostenpunkt der aktuellen Lösung aufdecken und sich ein zweites Gespräch verdienen.

Budget-Einwand

Der Käufer mag das Produkt und sagt, das Budget sei bis nächstes Jahr eingefroren. Der Vertriebler muss herausfinden, was der Stopp wirklich umfasst, und einen passenden Weg anbieten, ohne beim ersten Nachfragen Rabatt zu geben.

Drei Stakeholder, drei Agenden

Eine Demo mit dem CFO und der IT-Leitung, dazu der künftige tägliche Nutzer. Jeder stört sich an etwas anderem. Der Vertriebler muss alle drei beantworten, ohne den Fürsprecher zu verlieren.

Verlängerung in Gefahr

Ein Bestandskunde hat das Produkt dieses Quartal weniger genutzt und ein günstigeres Angebot eines Wettbewerbers erhalten. Der Vertriebler muss den Wert neu verankern, bevor über den Preis gesprochen wird.

Mit wem Sie üben

Einkaufsleitung

Skeptischer Käufer

Vergleicht Sie mit zwei anderen Anbietern und fragt nach Zahlen. Belohnt klare Antworten und bestraft vage Versprechen.

Betriebsleitung

Pragmatischer Fürsprecher

Will das Problem gelöst haben und braucht Hilfe, die Entscheidung intern zu verkaufen. Fragt, welche Argumente beim CFO ziehen.

CFO

Budgetverantwortlicher

Interessiert sich nur für Gesamtkosten und Amortisation. Unterbricht lange Feature-Erklärungen.

So nutzen Sie diese Vorlage

Die Einrichtungsfragen beantworten
Beschreiben Sie Ihr Produkt und Ihren typischen Käufer. Nennen Sie die Einwände, die Sie am häufigsten hören. Laden Sie ein Pitch-Deck oder ein Playbook hoch, falls vorhanden.
Die generierten Personas prüfen
Die KI entwirft Käufer aus Ihren Antworten. Benennen Sie sie um oder ändern Sie ihre Stimmung. Ergänzen Sie den Einwand, der Sie letzten Monat einen Deal gekostet hat.
Team einladen und Bewertungen lesen
Vertriebler üben per Stimme in ihrer eigenen Sprache. Abgeschlossene Sitzungen werden an den vier Zielen gemessen, und Sie sehen, wer eine zweite Runde zu Budget-Einwänden braucht.

Fragen zu dieser Vorlage

Ist das ein geschriebenes Skript oder ein Live-Gespräch?

Ein Live-Sprachgespräch. Die Szenario-Briefings setzen die Situation, und der KI-Käufer antwortet auf das, was der Vertriebler sagt. Keine zwei Sitzungen verlaufen gleich.

Kann ich meine eigenen Einwände und Preise verwenden?

Ja. Die Einrichtungsfragen fragen nach Ihren häufigsten Einwänden und Ihrem Wertversprechen. Laden Sie Ihr Playbook hoch, damit die Personas Ihre echten Konditionen nennen.

Funktioniert es auch für Inbound und Account Management?

Ja. Personas können einen Inbound-Lead spielen, der den Preis schon kennt, oder einen Kunden mit einer Beschwerde. Die vier Szenarien sind ein Startpunkt; Sie können eigene hinzufügen.

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