Por qué los equipos eligen Replio: Formación de Equipos de Ventas
Cómo funciona: Formación de Equipos de Ventas
Convierte tu playbook en compradores
Sube tu playbook de ventas, tus fichas de producto o tu biblioteca de objeciones. Smart Import extrae los datos y redacta personas de comprador con objetivos, presupuestos y resistencias realistas para tu mercado.
Haz llamadas de voz en vivo
Los comerciales hablan con la persona en una conversación de voz en tiempo real, en cualquiera de 58 idiomas. El modo coach da pistas discretas durante la llamada; el modo ejercicio les deja resolverla solos.
Puntúa, revisa, repite
Cada llamada se puntúa en relevancia de respuestas, manejo de objeciones, rapport, claridad y persistencia. Los managers la escuchan, añaden su propia valoración y siguen el progreso de habilidades en todo el equipo.
Con quién practicas
En cada sesión tienes enfrente a una persona IA con sus propios objetivos, su humor y sus límites. Estos son interlocutores típicos de este dominio; el resto lo definen tus propios documentos.
Marta, directora de compras
Filtro escéptico
Atiende las llamadas en frío con prisa, ha oído todos los discursos y no deja de preguntar en qué se diferencia este. Solo se abre cuando demuestras que entiendes su ciclo de compras.
Daniel, jefe de operaciones
Comprador centrado en el precio
Convencido por el producto, frenado por el presupuesto. Pide un descuento una frase sí y otra no y comprueba si eres capaz de defender el valor sin ceder.
Sofía, responsable de customer success
Renovación en riesgo
Educada pero desconectada. Su equipo dejó de usar la mitad de las funciones tras un onboarding complicado y está comparando alternativas en silencio antes de que venza el contrato.
Escenarios de Ejemplo
Llamada en frío con un director de compras escéptico
La directora tiene tres proveedores en el pipeline y diez minutos libres. Tienes que ganarte la siguiente reunión sin presentación, con preguntas que saquen a la luz el coste real de no hacer nada.
Negociación de precios con un comprador con presupuesto limitado
Al comprador le gusta el producto y le horroriza la cifra. Descontar pronto es la salida fácil; defender el valor y ofrecer la contrapartida adecuada es la habilidad que puntúa este escenario.
Demo multi-interlocutor con prioridades en competencia
Finanzas quiere ahorro, operaciones quiere cero interrupciones, TI quiere respuestas de seguridad. Conduces una sola conversación para que cada stakeholder oiga lo que le importa.
Conversación de renovación con una cuenta en riesgo
La cuenta ha reducido el uso y ha abierto un ticket que acabó mal. Averiguas qué pasó de verdad, reconstruyes la confianza y sales con un camino de renovación en lugar de una baja.