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Plantilla de Roleplay de Ventas B2B

Esta plantilla convierte un playbook de ventas en llamadas de práctica. Sube tu pitch y tus precios, y los compradores IA responden con las objeciones que pone compras de verdad. Los comerciales ensayan en voz alta la llamada de discovery y la negociación de precio, y reciben una puntuación por cada objetivo.

Empezar con esta plantilla

Objetivos de formación incluidos

Cada objetivo se convierte en un criterio puntuado. Las sesiones completadas se evalúan contra él, así que el manager ve qué objetivo sigue fallando un participante.

Dominar el pitch de valor en 60 segundos
Gestionar con eficacia las objeciones de presupuesto
Navegar decisiones con varios stakeholders
Generar confianza y conexión rápidamente

Briefings de escenario

Cuatro situaciones de partida. Cada una es una plantilla de guion de roleplay: el contexto y lo que quiere la persona IA, más lo que el participante tiene que conseguir.

Primera llamada de discovery

Un director de operaciones aceptó la reunión por curiosidad. Tiene quince minutos y un proveedor que ya le gusta. El comercial tiene que descubrir un coste real de la configuración actual y ganarse una segunda reunión.

Objeción de presupuesto

Al comprador le gusta el producto y dice que el presupuesto está congelado hasta el año que viene. El comercial tiene que averiguar qué cubre realmente la congelación y ofrecer un camino que encaje, sin hacer descuento a la primera.

Tres stakeholders, tres agendas

Una demo con un CFO y un responsable de IT, más el futuro usuario diario. Cada uno objeta algo distinto. El comercial tiene que responder a los tres sin perder a su aliado interno.

Renovación en riesgo

Un cliente actual ha usado menos el producto este trimestre y ha recibido una oferta más barata de un competidor. El comercial tiene que volver a anclar el valor antes de hablar de precio.

Con quién practicas

Director de compras

Comprador escéptico

Te compara con otros dos proveedores y pide cifras. Premia una respuesta clara y castiga las promesas vagas.

Responsable de operaciones

Aliado pragmático

Quiere resolver el problema y necesita ayuda para vender la decisión internamente. Pregunta qué decirle al CFO.

CFO

Dueño del presupuesto

Solo le importan el coste total y el retorno. Interrumpe las explicaciones largas de funciones.

Cómo usar esta plantilla

Responde a las preguntas de configuración
Describe tu producto y tu comprador típico. Añade las objeciones que más oyes. Sube un pitch deck o un playbook si lo tienes.
Revisa las personas generadas
La IA redacta compradores a partir de tus respuestas. Cámbiales el nombre o el humor. Añade la objeción que te costó un acuerdo el mes pasado.
Invita al equipo y lee las puntuaciones
Los comerciales practican por voz en su propio idioma. Las sesiones completadas se puntúan contra los cuatro objetivos, y ves quién necesita una segunda ronda de objeciones de presupuesto.

Preguntas sobre esta plantilla

¿Es un guion escrito o una conversación en vivo?

Una conversación de voz en vivo. Los briefings de escenario fijan la situación, y el comprador IA responde a lo que dice el comercial, así que no hay dos sesiones con las mismas frases.

¿Puedo usar mis propias objeciones y mis precios?

Sí. Las preguntas de configuración piden tus objeciones habituales y tu propuesta de valor, y puedes subir tu playbook para que las personas citen tus condiciones reales.

¿Sirve también para inbound y gestión de cuentas?

Sí. Las personas pueden hacer de lead inbound que ya conoce el precio o de cliente con una queja. Los cuatro escenarios son un punto de partida; puedes añadir los tuyos.

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