Šablonai

Mažmeninės prekybos ir FMCG pardavimų derybų šablonas

Sukurtas lauko pardavėjams ir pagrindinių klientų vadovams, kurie derasi su parduotuvių pirkėjais ir platintojais. DI pirkėjams rūpi marža ir lentynų vieta, o ne jūsų prekės ženklo istorija. Pardavėjai repetuoja įvedimo į asortimentą pasiūlymą ir prekybos sąlygas prieš tikrą kategorijos peržiūrą.

Pradėti su šiuo šablonu

Įtraukti mokymų tikslai

Kiekvienas tikslas tampa vertinamu uždaviniu. Užbaigtos sesijos įvertinamos pagal jį, todėl vadovas mato, kurio tikslo besimokantysis dar nepasiekia.

Užsitikrinkite produkto vietą lentynoje
Išsiderėkite geriausias komercines sąlygas
Padidinkite lentynų vietos dalį
Parduokite akcijų kampanijas

Scenarijų aprašai

Keturios pradinės situacijos. Kiekviena yra vaidmenų žaidimo scenarijaus šablonas: aplinka ir tai, ko nori DI persona. Taip pat tai, ką turi pasiekti besimokantysis.

Naujo produkto įvedimas į asortimentą

Prekybos tinklo kategorijos pirkėjas neturi laisvos vietos lentynoje, o kitą mėnesį konkurentas pristato naujieną. Pardavėjas turi laimėti bandomąjį įvedimą apyvartos argumentu, o ne kainos mažinimu.

Prekybos sąlygų atnaujinimas

Metinės derybos. Pirkėjas pradeda prašydamas didesnės nuolaidos nuo apyvartos ir ilgesnio atsiskaitymo termino. Pardavėjas turi mainyti nuolaidas į apimties įsipareigojimus.

Vizitas pas nenorų parduotuvės vadovą

Parduotuvės vadovas perkėlė jūsų produktą į apatinę lentyną. Pardavėjas turi grąžinti jį į akių lygį, pasiremdamas pardavimų duomenimis ir akcijos planu.

Ginčas su platintoju dėl maržos

Regioninis platintojas sako, kad jūsų marža nebepadengia jo logistikos išlaidų. Pardavėjas turi išsaugoti platinimą neatiduodamas visos maržos.

Su kuo praktikuojatės

Kategorijos pirkėjas

Tinklo centrinė būstinė

Mąsto marža vienam lentynos metrui. Prašo pardavimų duomenų ir žino jūsų konkurento pasiūlymą.

Parduotuvės vadovas

Pardavimo vieta

Trūksta laiko ir darbuotojų. Nori mažiau pristatymų ir akcijų, kurios nesukelia atsargų problemų.

Platintojo savininkas

Didmeninis partneris

Lojalus, bet spaudžiamas išlaidų. Nori garantuotos maržos ir rinkodaros paramos lauke.

Kaip naudoti šį šabloną

Aprašykite savo prekės ženklą ir kategoriją
Sąranka klausia apie jūsų produktus ir konkurentus lentynoje. Taip pat apie prieštaravimus, kuriuos kelia pirkėjai. Įkelkite savo prekybos sąlygas, jei norite, kad personos jas naudotų.
Pakoreguokite pirkėjus
Padarykite tinklo pirkėją griežtesnį arba pridėkite vietinį prekybininką. Kiekviena persona turi nuotaiką ir ribą, kurias galite keisti.
Praktikuokitės prieš kategorijos peržiūrą
Pardavėjai balsu repetuoja įvedimo pasiūlymą ir gauna įvertinimą už kiekvieną iš keturių tikslų. Vadovai mato transkripciją ir praleistus argumentus.

Klausimai apie šį šabloną

Ar šablonas žino mažmeninės prekybos sąvokas, tokias kaip nuolaidos nuo apyvartos ir įvedimo mokesčiai?

Taip. Pirkėjai derasi dėl maržos ir nuolaidų nuo apyvartos. Taip pat dėl atsiskaitymo terminų ir akcijų paramos. Įkelkite savo sąlygas, kad jie cituotų tikrus jūsų skaičius.

Ar su tuo pačiu šablonu galiu treniruoti ir vizitus parduotuvėse, ir derybas su centrine būstine?

Taip. Parduotuvės vadovas ir kategorijos pirkėjas yra dvi atskiros personos, o scenarijai apima ir pardavimo vietą, ir metines derybas.

Kokiomis kalbomis gali praktikuotis lauko pardavėjai?

Mokymai vyksta 58 kalbomis. Pardavėjas Lisabonoje ir pardavėjas Atėnuose praktikuoja tą patį scenarijų, kiekvienas savo kalba.

Sužinokite daugiau

Mažmeninė prekyba ir FMCG pardavimai