Templates

Template voor B2B-salesrollenspel

Deze template maakt van een salesplaybook oefengesprekken. Upload je pitch en je prijzen, en de AI-kopers geven tegengas zoals echte inkopers dat doen. Salesmedewerkers oefenen het discoverygesprek en de prijsonderhandeling hardop en krijgen een score per doel.

Begin met deze template

Trainingsdoelen in deze template

Elk doel wordt een gescoorde doelstelling. Afgeronde sessies worden eraan afgemeten, zodat een manager ziet welk doel een deelnemer nog mist.

Beheers de waardepitch in 60 seconden
Ga effectief om met budgetbezwaren
Navigeer beslissingen met meerdere stakeholders
Bouw snel vertrouwen en een goede band op

Scenariobriefings

Vier startsituaties. Elke situatie is een sjabloon voor een rollenspelscript: de setting, wat de AI-persona wil en wat de deelnemer moet bereiken.

Eerste discoverygesprek

Een hoofd operations nam de afspraak uit nieuwsgierigheid aan, heeft een kwartier en vindt een andere leverancier al prima. De salesmedewerker moet één echte kostenpost van de huidige opzet blootleggen en een tweede afspraak verdienen.

Budgetbezwaar

De koper vindt het product goed en zegt dat het budget tot volgend jaar bevroren is. De salesmedewerker moet achterhalen wat die bevriezing echt omvat en een route voorstellen die erbinnen past, zonder bij de eerste vraag korting te geven.

Drie stakeholders, drie agenda's

Een demo met een CFO en een IT-lead, plus de toekomstige dagelijkse gebruiker. Elk van hen heeft een ander bezwaar. De salesmedewerker moet alle drie beantwoorden zonder de champion te verliezen.

Verlenging in gevaar

Een bestaande klant heeft het product dit kwartaal minder gebruikt en kreeg een goedkoper aanbod van een concurrent. De salesmedewerker moet de waarde opnieuw verankeren voordat het over de prijs gaat.

Met wie je oefent

Inkoopdirecteur

Sceptische koper

Vergelijkt je met twee andere leveranciers en vraagt om cijfers. Beloont een helder antwoord en straft vage beloftes af.

Operations manager

Pragmatische champion

Wil het probleem opgelost zien en heeft hulp nodig om de beslissing intern te verkopen. Vraagt wat hij tegen de CFO moet zeggen.

CFO

Budgeteigenaar

Geeft alleen om totale kosten en terugverdientijd. Onderbreekt lange uitleg over functies.

Zo gebruik je deze template

Beantwoord de setupvragen
Beschrijf je product en je typische koper. Noem de bezwaren die je het vaakst hoort. Upload een pitchdeck of een playbook als je dat hebt.
Bekijk de gegenereerde persona's
De AI maakt kopers op basis van je antwoorden. Geef ze een andere naam of een andere stemming. Voeg het bezwaar toe dat je vorige maand een deal kostte.
Nodig het team uit en lees de scores
Salesmedewerkers oefenen gesproken in hun eigen taal. Afgeronde sessies krijgen een score op de vier doelen, en jij ziet wie een tweede ronde budgetbezwaren nodig heeft.

Vragen over deze template

Is dit een geschreven script of een live gesprek?

Een live spraakgesprek. De scenariobriefings zetten de situatie neer, en de AI-koper reageert op wat de salesmedewerker zegt. Geen twee sessies volgen dezelfde lijnen.

Kan ik mijn eigen bezwaren en prijzen gebruiken?

Ja. De setupvragen vragen naar je veelgehoorde bezwaren en je waardepropositie. Je kunt je playbook uploaden, zodat de persona's jouw echte voorwaarden aanhalen.

Werkt het ook voor inbound en accountmanagement?

Ja. Persona's kunnen een inbound lead spelen die de prijs al kent, of een klant met een klacht. De vier scenario's zijn een startpunt; je kunt je eigen scenario's toevoegen.

Verder lezen

B2B-sales