Porque as equipas escolhem a Replio: Formação em Comunicação Profissional
Como funciona: Formação em Comunicação Profissional
Carregue o contexto do seu negócio
Carregue o resumo da estratégia, apresentações anteriores ou guias de negociação. O Smart Import cria personas de executivos, parceiros e stakeholders que conhecem os seus números e o desafiam com eles.
Apresente ao vivo, com interrupções
Os participantes apresentam, negoceiam ou facilitam por voz. A persona interrompe, faz a pergunta incómoda e muda de posição, para que a prática se sinta como a sala real.
Meça a persuasão, não só a forma
Cada sessão é pontuada em relevância, tratamento de objeções, rapport, clareza e persistência, com feedback escrito. Os gestores seguem o desempenho da equipa em conversas de alto risco ao longo do tempo.
Com quem vai praticar
Cada sessão coloca-o frente a uma persona de IA com objetivos, humor e limites próprios. Estes são interlocutores típicos deste domínio; os seus documentos moldam o resto.
Clara, diretora financeira
A desafiar uma revisão de negócio
Lê todos os números antes da reunião e pergunta precisamente pelo que esperava saltar. Recompensa respostas diretas e um pedido claro, perde o interesse à primeira evasiva.
Kenji, parceiro internacional
A negociar termos contratuais
Formal, paciente e à vontade com pausas longas. Nunca revela o seu limite e testa se consegue ler o que lhe importa por trás de uma recusa educada.
Lucas, presidente do comité de orçamento
A decidir sobre a sua iniciativa
Aprovou três projetos este ano e chumbou sete. Quer o risco da inação quantificado, o calendário realista e a apresentação terminada no tempo que lhe deram.
Cenários de Exemplo
Apresentar uma revisão trimestral à direção
A direção leu a apresentação e quer ouvir o que lá não está. Apresenta os números com confiança, responde a uma pergunta hostil sobre uma meta falhada e obtém a decisão de que precisa.
Negociar termos contratuais com um parceiro internacional
O parceiro negoceia noutro estilo e usa o silêncio como tática. Mantém a posição, encontra contrapartidas que lhe custam pouco e chega a termos que ambos os lados podem assinar.
Facilitar uma reunião de alinhamento interfuncional
Três departamentos, três agendas, uma hora. Conduz a reunião de forma a que cada voz seja ouvida, evita que se perca em detalhes e fecha com responsáveis e prazos.
Apresentar uma nova iniciativa para obter orçamento
O comité de orçamento já ouviu dez propostas este trimestre. Explica a iniciativa nos termos deles, quantifica o risco de não a fazer e responde às objeções sem ficar na defensiva.